Techniques de négociation commerciale
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- Curriculum
Description
La formation en techniques de négociation commerciale est conçue pour doter les participants des compétences nécessaires pour réussir dans l’environnement dynamique des affaires. Cette formation vise à développer les capacités de négociation, de communication et de persuasion, essentielles pour conclure des accords mutuellement bénéfiques.
Objectifs
voici quelques objectifs généraux que l’on peut retrouver dans de nombreux programmes de formation en négociation commerciale :
- Comprendre les principes fondamentaux de la négociation commerciale
- Développer des compétences de communication efficace
- Apprendre à gérer les relations interpersonnelles
- Maîtriser les techniques de persuasion et d’influence
Prérequis
Formation académique : Habituellement, une formation de niveau collégial ou universitaire est préférable.
Expérience professionnelle : Bien que ce ne soit pas toujours obligatoire, une expérience professionnelle antérieure dans le domaine des ventes, du commerce ou de la gestion peut être un atout significatif.
Public cible
Voici quelques-uns des publics cibles typiques pour ces formations :
- Professionnels des ventes et du marketing
- Gestionnaires et cadres d’entreprise
- Entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises
- Professionnels des ressources humaines
- Consultants en affaires
- Étudiants et chercheurs d’emploi
- Professionnels travaillant dans des domaines
Accessible sur tous les appareils
Support du cours téléchargeable
Formation eLearing Format : Videos enregistrés
Le Formateur : M. Ridha Bouzguenda
Le Consultant en développement des affaires est le professionnel qui accompagne ces entreprises dans leurs actions en gestion, marketing et commerciales sous formes des formations individuelles personnalisées ou collectives
Acces à vie
Langue : Français
Certificat agrée par l'état
Options de paiement
- MasterCard
- Visa
- Virement/Versement bancaire
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1
Présentation de la formation -
2
Le formateur
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3
Conduire la négociation commerciale
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4
Le modèle 4C
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5
Sept modalités essentielles à respecter
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6
Une négociation se prépare
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7
Stratégies et tactiques de négociation
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8
Trouver des points communs
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9
Mettre le produit en contact avec le prospect
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10
Technique du Storytelling
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11
Unique selling point
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12
Il ne faut jamais dire non
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13
La relation commerciale
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14
les 6 mots les plus persuasifs
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15
Etapes de la négociation (1/2)
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16
Etapes de la de négociation (2/2)
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17
La fixation du prix
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18
Méthodologie prix
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19
Savoir répondre à l'objection client "c'est trop cher"
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20
Attendez la réaction de l'acheteur
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21
Le Closing
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22
Conclusion
